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Futurs entrepreneurs: Découvrez la méthode PESTEL !

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Bonjour/bonsoir chers lecteurs(trices)!

 

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L’analyse PESTEL, qui signifie (Politique, Economique, Sociologique, Technologique, Ecologique, Légal) est un outil d’analyse stratégique d’entreprise. Dont l’objectif est d’encourager les créateurs d’entreprise à adopter une démarche globale pour construire la stratégie de leur future entreprise. La compréhension et l’anticipation de l’environnement macro-économique est un facteur déterminant pour assurer la pérennité de votre boite. Alors pour y parvenir, l’utilisation de l’analyse PESTEL est donc fortement conseillée.

C’est quoi l’analyse PESTEL ?
L’analyse PESTEL (communément appelé PESTEL) permet de surveiller les risques et les opportunités que pourraient rencontrer l’entreprise et son marché. La particularité de cette matrice est sa vision globale de l’environnement. Elle met en avant six grands aspects, qui forment son acronyme, à savoir: Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique et Légal.

Le modèle PESTEL distingue six catégories d’influences macro-environnementales qui peuvent impacter une entreprise. Il s’agit des facteurs :
Politiques : stabilité gouvernementale, politique fiscale, protection sociale, commerce extérieur, etc.
-Économiques : cycle économique, évolution du PNB, taux d’intérêt, politique monétaire, inflation, chômage, revenu disponible, etc.
Sociologiques : démographie, distribution des revenus, mobilité sociale, consumérisme, niveau d’éducation, attitude de loisir et de travail, etc.
-Technologiques : dépenses publiques en R&D, investissements privés dans la technologie, nouveaux brevets ou découvertes, vitesse de transfert technologique, taux d’obsolescence, etc.
Ecologiques : protection de l’environnement, retraitement des déchets, consommation d’énergie, etc.
Légaux : lois sur les monopoles, droit du travail, législation sur la santé, normes de sécurité, etc

APPLICATION DU MODÈLE !

L’analyse PESTEL est composé de trois étapes. Il faut tout d’abord réaliser la liste des différents facteurs qui peuvent influencer l’environnement macro-économique de votre entreprise. Puis dans un deuxième temps, il est nécessaire d’extraire les tendances structurelles actuelles et futures. Enfin, l’analyse de ces informations doit permettre de faire ressortir les différents scénarios d’évolution de l’environnement grâce auxquels vous pourrez adapter votre stratégie de développement.

L’ENVIRONNEMENT POLITIQUE
Intervient à deux niveaux : national par l’intermédiaire des décisions prises par le gouvernement en place (politique fiscale, subventions, etc) et l’international avec les décisions prises par le consensus de plusieurs nations (politique monétaire, accords, traités…
L’ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE
Comprend toutes les variables et tous les facteurs qui jouent sur le pouvoir d’achat et les dépenses de consommation de vos clients et fournisseurs.

L’ENVIRONNEMENT SOCIAL
Il est important de s’intéresser aux différentes caractéristiques de la population (taille, répartition par âge, structure familiale, composition religieuse…

L’ENVIRONNEMENT TECHNOLOGIQUE
Correspond à l’utilisation des technologies de l’information et de la com’ permettant directement ou indirectement aux entreprises d’innover.

L’ENVIRONNEMENT ÉCOLOGIQUE
Définit l’ensemble des ressources naturelles qui influencent l’activité de votre entreprise. On distingue deux groupes : les activités qui influencent directement l’activité économique (pénurie des matières premières, coût de l’énergie) et celles qui au contraire la subissent (pollution, intervention croissante de l’État dans la protection du patrimoine naturel).

L’ENVIRONNEMENT RÉGLEMENTAIRE ET LÉGISLATIF
Influencent et limitent les activités des entreprises et des individus d’une société. Deux composantes sont déterminantes pour les entreprises : la propriété industrielle et le droit du travail.
Conclusion
L’analyse PESTEL ne doit pas se limiter à une simple liste, elle doit se conclure par l’identification des facteurs les plus structurants de votre marché.

Vous êtes arrivé jusque là, Bravooo à vous! Et grand merci de votre fidélité à ce blog. N’hésitez pas de me poser vos questions et suggestions. Abonnez-vous également au blog via votre adresse Email dans la barre latérale à droite.

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4 techniques pour multiplier par 10 vos ventes en entreprise !

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Bonjour/bonsoir mes chers lecteurs et lectrices, aw bissimillah !

 

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Intro
Comme je l’ai toujours dit, l’entrepreneur qui ne sait point vendre, n’ira pas loin, ça c’est sûr est certain ! Alors le but de l’article du jour c’est de partager avec vous 4 techniques efficaces vous permettant de multiplier vos ventes par 10. Oui j’ai bien dit, par 10, à condition de les utiliser efficacement !

Le défaut majeur de 90% des entrepreneurs ce qu’ils créent un produit/service (P/S) et attendent à ce que les clients viennent vers eux tout naturellement. Non et non, cette approche ne marche plus mes chers, c’est démodée !!! Vous devez plutôt aller à la rencontre du client, car il est Roi. Mais comment ?
Mais avant je vous propose ici un des meilleurs ouvrage de Sébastien Night, leader de la stratégie marketing en France, cliquez ici :https://amzn.to/2qkUQmp

Technique One : Démarcher les clients (étude de marché)
Sachez que je ne cesse de le dire, la connaissance du client est indispensable pour une entreprise afin de mieux servir sa clientèle. Il s’agit là de mener une étude de marché, c’est-à-dire établir un sondage questions/réponses adressé à vos potentiels clients. Ledit sondage doit être basé sur les aspects suivants : les besoins, attentes, difficultés, objectifs… Des clients.

Les infos que vous aurez à l’issu de cette étude vous seront précieuses, car ce sont ces infos que vous utiliserez pour mieux répondre aux attentes de vos clients.
Now, le comment ?  Alors il vous suffit tout simplement de rédiger vos questions sur une feuille et à chaque fois qu’un client débarque chez-vous, posez le ces questions de façon intelligente. Par exemple si vous êtes restaurateur, le moment propice c’est après que le client ait fini de manger, au moment du paiement juste.

Technique two : Captiver les coordonnées des clients
Comme je le dis, n’attendez pas les clients. Cette technique voudrait que vous récupériez les coordonnées de vos clients. Aujourd’hui captiver les contacts de la clientèle est extrêmement important car cela vous permet de créer une sorte de relation durable afin de pouvoir les contacter après en cas de besoin. Vous êtes par exemple blogueur la newsletter constitue la meilleure solution, vous gérez une boutique, un salon de coiffure, cherchez toujours à récupérer les coordonnées de vos clients et les enregistrer sur registre.

Le but, c’est que vous pouvez utiliser ces contacts pour communiquer par exemple, vos éventuelles promos, offres spéciales, réductions, introduction de news produits, remise de KADO (…) à vos clients via l’Email, le phone, adresse domicile…).
Si vous venez de commencer, sachez que votre 1er client est très important, vous devez tout faire pour le séduire, vous pouvez par exemple après son achat lui offrir un KADO suite à un bon accueil très chaleureux aussi. Et n’oubliez pas, si vous voulez vraiment que le lancement de vos news P/S réussisse bien, privilégiez l’offre spéciale, c’est-à-dire proposez par exemple une réduction, de KADO aux premiers clients sur une durée déterminée. Ce client une fois séduit vous portera très loin ! C’est la stratégie des grosses entreprises comme, Apple, Samsung… Avant d’avancer je vous donne ici le lien amazon du livre de Sébastien Night leader de la stratégie marketing en France, cliquez ici:https://amzn.to/2v1JV5T

Technique tree : Crédibiliser vos offres
Si vous avez captivé les contacts de vos clients, reste comment crédibiliser vos offres. Pour cela, il existe 2 manières de crédibilisation d’offre.

La 1ère, c’est la médiatisation de vos P/S
Pour médiatiser vos P/S, vous pouvez utiliser un reportage, un papier réalisés par un média sur votre activité par exemple. Mettez-les sur votre page de vente et sur vos pages réseaux sociaux.

La 2èm, c’est le témoignage
Pour crédibiliser vos produits, le témoignage client est aussi très bénéfique, donc sachez l’utiliser. Le témoignage pousse des clients potentiels à l’achat, à + de confiance en vous, car ils voient déjà vos clients manifester leur satisfaction.
Alors maintenant qu’une étude de marché est réalisée, les coordonnées captivées et les offres crédibilisées, le temps de la conversion est arrivé.

Technique for : Convertir un prospect en client
Cette technique vous permet de pouvoir transformer un potentiel client en véritable acheteur. Pour cela il y’a une stratégie appelée 3Xv, c’est-à-dire proposer au client 3 fois la valeur de son achat pour 2 fois le prix. Pour + de détails, vous vendez de vêtements, un client arrive, il achète un complet à un prix élevé par rapport à la concurrence, mais que chez-vous ledit client bénéficie de plusieurs autres avantages tels qu’une garantie, de KADO, de conseils, un bon accueil… Comme ça, le client sent de la valeur ajoutée à son achat. Je veux pas finir cet article sans vous donner un lien d’un autre livre sur entreprenariat. Voici le lien de l’ouvrage de Napoleon Hill, cliquez ici:https://amzn.to/2IDKZ1q

Tous mes remerciements, à vous, qui  êtes arrivé jusque là! N’hésitez pas à me poser vos questions ou propositions!

Voici 11 secrets d’entreprise à adopter pour votre succès !

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Com d’hab, je vous dis avant de commencer, bonjour/bonsoir à vous qui lisez à présent ces lignes !

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Intro
La finalité de la création de toute entreprise, c’est au terme la voir grandir, fleurir et populaire aux jeux des consommateurs et partenaires. Juridiquement créer son entreprise peut paraitre facile, mais sans doute difficile, c’est de la rendre popu. Alors les 11 principes que je m’apprête à vous donner, vous permettront de vivre la vie de vos rêves grâce à votre boite. Bref, vous serez parmi le top 10 des entrepreneurs à succès !

Voici for you les 11 principes!

Secret number One
L’un des premiers aspects à adopter en premier, c’est l’état d’esprit que toi entrepreneur ou futur porte a de la vie. Sachez que la vie est INJUSTE. Il n’y a pas de KADO, surtout en milieu professionnel, car chacun se bat pour occuper le devant de son marché. Sans pitié ! Donc connaître cela, va te pousser à lutter pour obtenir ce que tu veux. Ne pense pas que l’on va te faciliter la tâche et qu’en faisant le moins d’efforts, tu pourras créer une entreprise à succès. Non, non et non Mr/Mme.

Vous devez apprendre de nouvelles choses, pratiquer ce que vous apprenez, montrer vos preuves auprès des autres, car c’est ça qui vous dirigera vers le succès tant attendu. Savoir que la vis est injuste va vous préparer à des éventualités pas agréables et les surmonter. Par exemple, vous traitez un contrat avec un partenaire, et qu’à la dernière minute ce dernier vous trahit. Pour des raisons que tu ignores ! Alors en ayant cette mentalité en tête, vous serez comment gérer et passer à autre chose. C’est la vie ! Je vous mets le lien du célèbre bouquin  de Napoleon Hill, « Réfléchissez et devenez  riche« , cliquez ici lien amazon:https://amzn.to/2uQ8UJ7

Secret II : Les gens se foutent de toi
Pour arriver à créer une entreprise à succès, il faut prendre en considération l’adage qui dit que : “ pour recevoir quelque chose, il faut d’abord donner quelque chose “. Je crois que c’est logique aussi ! Tu es salarié par exemple, pour avoir ton salaire, il faut donner temps, ton énergie et ton savoir pour ceci.

N’imagine pas que les clients vont venir acheter tes produits pour rien. Pour qu’ils viennent, il leur faut une contrepartie, c’est-à-dire une remise, une réduction, un produit innovant, un service après vente de qualité etc. Bref, je m’aimerais dire quelque chose qui poussera le client à croire qu’il profite de toi, même s’il dépense.

C’est qui nous permet d’aborder le 3è principe !

3. Tu ne gagneras pas beaucoup d’argent sans connaissances
J’aurais pu intituler ce principe autrement. Mais l’idée ici est que lorsque tu sors de ta formation pro, tes connaissances sont à peine théoriques et tu ne
connais pas grand-chose en pratique. Or créer une entreprise à succès demande des connaissances. Par conséquent, il va falloir te perfectionner dans le domaine où tu entreprends ou voudrais entreprendre. La formation certes demande de moyens financiers, mais avec la venue de l’Internet, je crois qu’il te suffit juste de la volonté. Avant de passer à la prochaine étape, je vous propose l’ouvrage  » La stratégie Océan bleu » à succès sur comment se différencier de ses concurrents de 2 célèbres entrepreneurs américains de  Renée Mauborgne Et Chan Kim, cliquez ici:https://amzn.to/2GHdwqA

Secret 4 : Le client est Massa (Roi)
Le client est Roi, cette expression est utilisée et appliquée dans les plus grandes entreprises de renom que nous connaissons tous (Apple, Dangoté-group, Samsung..)

Quelle leçon ?

Lorsqu’on est un entrepreneur, ce sont les clients qui font vivre l’entreprise. Donc te fait vivre ! Par conséquent, pour arriver à créer une entreprise à succès, tu seras obligé de céder à plusieurs caprices des clients. Ces mêmes habitudes que tu refusais lorsque tu étais encore un simple employé ou que tu étais à l’école, en croyant que ton professeur ou le client dérange. Vous devez apprendre à faire avec, pour créer une entreprise à succès. Mais si vous refusez ceci, tes clients iront tout simplement voir ailleurs, chez la concurrence. Ce qui fera provoquera la fermeture de vos portes. Je ne la souhaite pas pour vous !

5. Saisis l’opportunité
Un entrepreneur,  c’est celui qui sait voir  une opportunité là où les autres voient les problèmes. Saisir l’opportunité qui se présente à toi le plus rapidement possible, mènera ton entreprise vers le succès. Cela a été le mode de fonctionnement de nombreux entrepreneurs qui ont su créer des entreprises exceptionnelles et qui sont mondialement reconnus comme des leaders dans leurs domaines. Donc arrêtez de vous plaindre face aux problèmes que vous connaissez depuis maintenant de décennies, cherchez plutôt comment les transformer en opportunité de succès. Un exemple, en Afrique to day, il y’a plein d’opportunité dans tous les domaines. Analyser votre pays, identifier les oppor’ et lancez-vous.

6. Arrête de te plaindre
De nombreuses personnes attendent le moment idéal pour créer leur entreprise.
Mais en fait ce moment idéal n’arrivera jamais, car il n’existe pas.
Au lieu de te plaindre de ce qui t’empêche de créer ton entreprise, prends ton courage et lance-toi avec le peu que vous disposez.

7. Ne fait pas attention à la pensée négative des autres
Devenir entrepreneur demande une force mentale et un courage ardent à toute épreuve. Pourquoi cela ? Parce que la peur du « qu’en dira-t-on » de ton entourage est tellement présente et stoppant, que cela t’empêche de faire le premier pas. Le « qu’en dira-t-on » est axé autour des autres. C’est-à-dire vos amis, vos frères, vos sœurs, vos collègues
qui vous rappellent sans cesse ce que, tu ne peux faire ceci, cela sans ça ou que la bonne solution pour réussir, c’est de rester salarié. C’est faut !!!! Et toi-même tu sais ?
Si tu veux créer ton entreprise et devenir libre, tu dois te défaire de toutes ces pensées négatives de tes proches et faire ce que tu penses, te rendra fier. Bref, n’écoute pas les gens qui te découragent et plutôt t’encourager.

8. Considérer la vie comme un challenge
Dans un challenge, seul les plus forts survivent. Face à la multitude d’entreprises qui se créent chaque jour dans tous les secteurs, il faut te rappeler que tu dois tout faire pour que ton entreprise reste parmi les meilleures. Pour y parvenir, tu devras te former et acquérir de nouvelles connaissances. Si possible, n’hésiter pas à demander de l’aide aux ainés, pour t’en sortir. Il ne faut pas oublier cette citation d’Henri Ford: “Quiconque continue d’apprendre est jeune, qu’il ait 20 ou 80 ans” et de conclure sa citation en disant: “L’essentiel dans la vie, c’est de rester toujours jeune“. Avant de paser, je vous recommande encore l’ouvrage à succès de « le principe 80/20: Faire plus avec moins » de  Richard Koch, cliquez lien amazon:https://amzn.to/2GGTSae

9. L’école n’est pas la vraie vie
Lorsque vous étiez à l’école, en fin d’année vous recevez des congés pour aller se reposer.
Et bien dans la vraie vie, en tant qu’entrepreneur qui souhaite qui souhaite créer une entreprise à succès, c’est à vous de bien travailler durement pour t’offrir ces congés. Il faut toutefois savoir que l’on peut s’empêcher de prendre des congés parce que l’on veut démarrer son entreprise et par la suite avoir des congés pratiquement toute l’année simplement parce que l’entreprise génère autant de revenus pour le faire.

Tout est donc question de timing et d’objectifs à atteindre.

10. Attention à la télé
L’une des qualités indispensable d’un entrepreneur, c’est son time. Or vue la masse d’informations et de problèmes qui nous entourent, trouver du temps est très préoccupant. Où peut-on trouver du temps pour créer une entreprise à succès ? L’un des piliers bouffeurs du temps aujourd’hui est la TELEVISION. Il faut savoir que passer 3 heures
de temps par jour à regarder la télé diminue votre espérance de vie de 3 ans. Ce ne pas moi qui l’a dit, ce sont les scientifiques. Or, on peut remplacer ce temps passé devant ce média par la lecture des revues se votre domaine, à découvrir une nouvelle formation ou encore à apprendre une nouvelle langue pour étendre son business.

11. Accepte la critique
Être un entrepreneur, c’est créer et diriger une entreprise en fonction de son point de vue. C’est ainsi que beaucoup d’entrepreneurs font ils veulent et foncent tête baissée dans leur projet sans consulter les autres. Cependant, il existe un problème. L’erreur consiste à ne pas accepter qu’une personne puisse vous critiquer sur ce que vous faites. Ça peut être un employé, un client ou même un autre entrepreneur qui n’est pas dans le même domaine d’activité que vous. Bien que toutes les critiques ne soient pas constructives, il faut savoir revenir sur ses décisions et accepter les critiques positives des autres, car personne n’est parfait et ne saurait l’être. Alors vous avoir beaucoup dit à travers cet article très enrichissant en toute sorte de vitamine. J’en ai fait de mon mieux, à vous now de jouer en adoptant ces principes fondamentaux entrepreneurials.

Pour terminer, je vous pose ces questions suivantes : Quels sont les points qui t’ont intéressé dans cet article ? Quel autre point peut-on encore ajouter à cette
liste ? N’hésite pas à donner ton avis dans les commentaires ?
Je vous recommande  encore de +, le livre sur l’entreprenariat du marketeur  français, Sébastien Night, cliquez ici:https://amzn.to/2EpRC5g

Vous etes arrivé juste là, je vous dit grand  » I NI TIE en Manding » « merci en français » de votre fidélité! Alors vous avez de questions, n’hésitez pas à me les poser ou si vous avez quelque chose à ajouter aussi!

Comment effectuer sa toute 1ère vente en un mois ?

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Bonjour/bonsoir chers lecteurs, Aw bissimillah !

 

 

 

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Intro
Le rêve de toute entreprise, c’est de faire des ventes, donc du revenu financier. Et pour une boite qui vient s’ouvrir, la 1ère vente est very very importante. Mais là où le bas blesse pour la grande majorité des entrepreneurs débutants, c’est le système, la manière de précéder. C’est-à-dire comment faire pour réaliser sa toute 1ère vente d’entreprise ? Alors, vous qui lisez à présent ces lignes, vous êtes entrepreneur ou voudrez l’être ou vous connaissez quelqu’un qui veut l’être, lisez attentivement et intégralement cet article ! Car tout au long de ce partage, je vous délivrais une technique innovante qui vous permettra de faire votre 1ère vente d’entreprise. Dans cet article, je suppose que, vous avez effectué tout le nécessaire à la création de votre boite (course administrative, étude de marché, la présence d’une idée, d’un marché, d’un besoin…) Admettons que l’entreprise est sur place déjà ! Maintenant vous devez mettre en place un système innovant qui doit vous amener votre tout 1er client ! Trouvez ici l’ouvrage de Sébastien Night, leader de la stratégie marketing pour PME/MI en France, cliquez ici: https://amzn.to/2ElH6Ml

Ici je vous propose en 3 étapes, une stratégie innovante qui a fait ses preuves.
Pour faire votre 1ère vente, il vous faut créer tout simplement ces 3 éléments suivants:
1. Un produit
2. Un public intéressé (un marché).
3. Une offre
Je suppose que tous ces 3 aspects existent déjà également. Car vous ne POUVEZ pas faire entrer d’argent sans avoir quelque chose à vendre, à proposer au public. Vous devez également savoir, comment faire la pub de ce produit et à quel prix ?
Pour cela, vous avez 3 actions essentielles à entreprendre au plus vite :

1. Déterminer  parmi vos idées et projets, quel est le produit ou service qui a le plus de potentiel, celui qui sera le plus facile à vendre et plus rentable ?

2. Cibler un PETIT groupe de premiers prospects. Impliquer ces prospects dans le choix de votre offre (question/réponses) et la présentation de votre produit, afin qu’ils soient d’autant plus enclins à acheter le jour venu. Donner la parole aux clients potentiels pour qu’ils vous expliquent d’eux-mêmes leur désir. Avant de passer O 3è, voici for you, le célèbre ouvrage de Napoleon Hill, qui a influencé des milliers d’entrepreneurs in the world, cliquez ici:https://amzn.to/2Jlqzvt

3. Créer autour de ce produit une offre irrésistible. Par là, il s’agit tout simplement de mettre en place une offre spéciale (par exemple faire une promo, une réduc pour un time bien terminé).  Mais attention, il ne s’agit pas de brader vos prix, mais bien au contraire d’augmenter la valeur ajoutée de votre news produit. Vous pouvez par exemple, proposez qu’à chaque client qui fait la 1ère vente, aura en plus de son produit un KADO, de bonus… . Pour  terminer je vous mets donne le lien amazon affilié d’un autre ouvrage de Sébastien Night sur l’entreprenariat, cliquez ici :https://amzn.to/2uK5WFS

Comment réussir le lancement de son nouveau produit/service (P/S) ?

Publié le Mis à jour le

 

Comme d’hab, je  dis bonjour/bonsoir, vous qui lisez  à présent ces lignes !

Aw  bissimillah à la malienne !

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Intro

 

Dans un précédent  article, je vous parlais de comment vendre, alors to day, le sujet c’est de partager avec vous  la meilleure  méthode de lancement de nouveau P/S.  Je rappelle que  la dite méthode est celle que toutes les grosses boites (Apple, Microsoft, Toyota…) utilisent pour le lancement de leurs  news produits. C’est pourquoi leurs  produits  rencontrent  énormément de succès aussi.

Alors si vous voulez vraiment que vos produits/services suscitent curiosité et envie, lisez attentivement et intégralement cet article. Vous ne serrez pas déçu ! C’est garanti !

La méthode que je m’apprête à vous livrer s’appelle  « lancement orchestré »  c’est une méthode inventée  par Sébastien Night, leader du  marketing  pour  les PME/PMI en France. La  méthode  consiste à présenter et à susciter l’envie chez votre future  clientèle avant même la sortie dudit   Produit/S.

Comment réussir efficacement   son lancement  orchestré?

Pour  réussir son lancement orchestré, il  faut  savoir bien communiquer avec la clientèle, pour cela il existe plusieurs canaux  de com’ tels que l’écrit, l’audio, la vidéo, l’Email…  Mais avant de commencer voici le lien de formation payante de Sébastien Nigth, cliquez ici:Click Here!

Voici 3 étapes à suivre pour bien réussir son lancement orchestré (L-O) !

1ère Etape 

Sachez que toutes les 3 étapes sont basées sur la Com  avec votre future clientèle, à vous de déterminer votre  moyen de Com’  à utiliser.  Vous évoluez dans n’importe quel secteur, le Net  est  l’endroit  le mieux placé pour mieux communiquer avec votre clientèle, à travers par exemple une page Facebook, un site Web.

Bon admettons que votre Com’ se passe à travers le web,  vous voulez  par exemple sortir un new P/S mais attention on se lève pas  un beau jour seulement et décider de mettre sur marché  un produit, non, ce  n’est point comme ça ! Pour garantir le succès d’un produit, il faut que ledit produit réponde réellement  aux besoins de votre clientèle, sinon vous fabriquez 0. Et c’est exactement l’intérêt de la méthode. Elle vous permet d’en discuter  en avance avec le marché afin de mieux conformer le futur produit audit marché. Avec cette  méthode, vous saurez tout du futur acheteur de votre produit, par exemple sur ses attentes,  ses difficultés, soucis…

Alors à travers  cette 1ère étape, vous devez  savoir bien communiquer avec votre future clientèle, cette Com’ doit être surtout  centrée  sur la plus value, l’intérêt  de votre futur produit. A travers vos moyens de Com’ (Le Web, l’oral, par Email…)  vous devez être en mesure de convaincre votre future clientèle de la valeur ajoutée, de l’importance du futur produit, parce que  le client doit se sentir intéressé, c’est-à-dire voir son intérêt de dans. Avec cet échange vous pouvez  communiquer   sur le prix, la conception, le mode de  livraison s’il le faut… Bref, sur les diff aspects du futur produit, mais attention,  ne communique pas tout, sinon la concurrence risque de vous  le piquer  déh !!!

Sachez tout simplement soulever les points forts de votre futur P/S afin que la future clientèle voile  son intérêt. Et pour susciter + de  curiosité, sachez également  comparer votre  solution (votre produit) aux problèmes de vos futurs  clients. Comme ça  ils  s’identifient très rapidement à votre futur produit.

Par exemple vous êtes  fabriquant de chaussures, vous pouvez soulever les problèmes liés aux chaussures, sur leur durée, leur résistance… Comme ça,  ceux qui ont ces mêmes soucis  vont  s’intéresser et échanger avec vous.  Je vous propose ici le meilleur ouvrage de Sébastien Nigth sur l’entreprenariat, à lire, cliquez ici:https://amzn.to/2GfpabQ

2èm Etape

Alors la 1ère phase vous a permis de faire passer votre SMS qui a été bien compris et interactif. Et qu’un certain nombre de clients potentiels s’est montré intéressé par votre futur P/S. Now, il vous faut ouvrir  un espace d’échange (sur votre page Facebook par exemple)  où vous répondez aux différentes questions de vos futurs clients. Sachez que le client adore quand sa question, sa préoccupation est prise en compte. Alors  sachez répondre poliment et efficacement.

3èm Etape

Alors dans cette 3èm partie, vous devez encore soulever les problèmes de vos futurs clients et savoir présenter votre solution (votre futur produit). Vous avez soulevé et proposé votre solution,  vos futurs clients ont trouvé toutes les réponses à leurs préoccupations, ils seront libres now de prendre de bonnes décisions, c’est-à-dire décider d’acheter  votre futur produit dès sa sortie.

Comme tout au long de votre échange interactif, vous avez su questionner, écouter, interagir avec vos futurs clients, cela leur donne un sentiment de confiance,  de sécurité, de curiosité et d’envie à passer à l’action d’achat tout naturellement lors que votre futur produit sortira. Car ne n’oubliez pas  le client est toujours à la recherche d’une  solution mesurée, spécifique à leurs attentes.

Alors maintenant que vous avez un nombre considérable de clients potentiels, mettez-vous  au job pour la conception du produit. Admettons que le produit est fini et vous voudrez le lancer. Là également  échouent  90%  d’entrepreneurs, parce qu’ils ne mettent  en place aucune stratégie de lancement.  Moi je vous donne ici la meilleure  technique qu’utilisent toutes les grosses entreprises.

Il consiste tout simplement lors du lancement de votre new  produit, de mettre en place une politique qui poussera la clientèle à se bousculer sur le produit. En quoi faisant, vous pouvez par exemple créer une offre spéciale, qui consiste à soit, faire une réduction de prix, ou soit offrir de KADO  aux  tout premiers acheteurs sur une durée déterminée.

Un exemple : Vous fabriquez ou vendez de phones,  vous pouvez mettre en place sur une durée déterminée,   ceci, tout client qui fait un 1er  achat de 50. 000F Cfa  bénéficiera d’une réduction de tel  % ou aura un tel ou  tel  KADO  sur son  achat.  C’est la stratégie de toutes les grosses boites que vous connaissez, telles Toyota, Mercedes, Dangoté group, Apple…

Pour terminer, je vous mets encore le lien amazon du livre de Sébastien Night, cliquez ici:https://amzn.to/2GfpabQ

L’image de l’ouvrage est ici:

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Comment fidéliser sa clientèle et faire de ventes additionnelles?

Publié le Mis à jour le

 

Bonjour /bonsoir chers fidèles  lecteurs

Aw bissimillah  dans  votre  blog préféré sur  l’entreprenariat et les meilleurs ouvrages africains !

Fidé 1

Intro

Alors comme,  je  l’avais dit précédemment  la vente est un aspect very  very important pour le  progrès de toute entreprise.  Alors,  ce n’est point tout entrepreneur qui maitrise les caractéristiques de la vente, mais en lisant l’intégralité de cet article ou ce  blog régulièrement, vous êtes  chanceux,  car vous  aurez pratiquement  tous les aspects de la vente.

Sachez que je ne suis pas détenteur  d’un master en la matière,  mais je vous rassure que  j’ai reçu  des cours  en la matière lors de ma formation pro en Journalisme et Communication,  passée  à Dakar au Sénégal.   En plus de cela, je suis sur le  Net,  les meilleurs spécialistes de la question. D’après un vieux adage, « vouloir c’est pouvoir ».

Ok, passons aux choses sérieuses now !

Tout au long de cet article, je vais partager avec  vous  des  éléments indispensables pour vous aider  à booster vos ventes. Oui, et l’un de ces éléments est le suivant : La fidélisation de sa clientèle existante, car c’est là où beaucoup d’entrepreneurs échouent. Faire en  sorte que le client qui entre chez vous  une fois reviendra encore et encore et même vous an parler à  ses proches. Alors  voilà à peu près l’intérêt de cet article.

Pour débuter,  je commence d’abord à répondre à cette interrogation! Mais avant tout, voici for you,  un des meilleurs livres sur la vente, cliquez ici: https://amzn.to/2GfhFSv

Comment fidéliser sa clientèle ?

Tout d’abord sachez que la fidélisation est une philosophie, une pratique permanente. C’est un principe dans lequel  toute  entreprise sérieuse doit s’inscrire. Fidéliser  sa  clientèle,  c’est d’instaurer  au sein de sa  boite  un processus  de séduction   client.  Vous disposez  par exemple d’une  boutique  shop, d’un restaurant…Vous  devez  faire en sorte  d’impressionner  le client du début à la fin de son achat.  Comment ?  En mettant tout simplement en place un système de traitement de client opération séduction-client unique.

Alors tout  d’abord faites  attention à la qualité de votre produit/service,  car c’est un aspect très important, si des entreprises comme Apple, Samsung rayonnent, c’est parce que leurs produits et services sont aussi  de bonne qualité,  donc faites attention avec la qualité,  ça ne tolère pas déh, vous êtes prévenu.  

Alors voici  quelques  aspects de fidélisation ! 

1 La fidélisation par des prestations de qualité

Si vous  voulez  vraiment que  vos clients parlent vraiment de vous à leur entourage,  vous devez être excellent à tous les niveaux  de votre entreprise c’est-à-dire de l’entrée à la sortie. Une seule erreur pourrait favoriser la concurrence ! Vos clients doivent se sentir en l’aise, satisfaits, respectés, considérés… Pour cela, il vous faut bien diagnostiquer, prospecter les véritables besoins de vos clients, leurs objectifs, leurs difficultés… A travers par exemple par un questionnaire !

Petit conseil, au cas où vous remarquerez  un point faible, soignez le vite, le client s’y rendre compte déh !

Faites beaucoup attention aux produits ou services que vous commercialisez ! Encore la qualité revient !

2 La fidélisation par la relation humaine avec le client

Le meilleur  vendeur, c’est celui qui sait créer et entretenir des relations avec  sa clientèle.  Car  il est très important  de nourrir cette amitié par diverses manières, par exemple,  si  vous  êtes restaurateur par exemple,   au moins  2 ou  3 fois dans l’année, vous visez lors des grands évènements comme (la tabaski, le ramadan ou le noël…).  Vous  sélectionnez  vos  gros clients et les envoyer à domicile des cadeaux ciblés, pour les femmes des jouets pour enfants, des pagnes etc. Pour  les hommes  de vêtements, chaussures,  des vélos pour  enfants etc. etc.  Vous verrez que ça leur  fera  plaisir et c’est sûr que vous aurez  un  retour significatif,  soit  l’augmentation de leur panier d’achat ou ils feront  votre pub auprès de leurs proches.  Ne n’oubliez pas, car  les relations  en entreprenariat, sont très avantageuses en  business.  Car l’être humain aime trop  quant au  lui remercie, lui félicite! Cela va  également  créer une solide relation humaine entre vous. Eh  boom  cette  petite proportion de client déjà séduit  par votre façon de travailler,  fera augmenter votre volume de vente donc votre revenu financier!

3 Connaitre la clientèle

Disposez des bonnes infos sur ses  clients est  primordiale dans le monde du business.  Si  les produits d’Apple et de Samsung sont très popu, c’est parce qu’ils ont pris le time de connaitre leurs clients d’abord. Vous devez tout faire pour connaitre votre  marche, ses caractéristiques, ses besoins, ses difficultés, ses objectifs… Car plus vous connaissez votre  clientèle, plus vous  saurez comment  mieux le servir et  organiser votre travail. A chaque rencontre avec vos fournisseurs, partenaires, clients,  vous devez augmenter le degré de vos relations. Comme ça vous  aurez des infos utiles qui vous aideront à mieux répondre à leurs besoins.  Alors comment ?

Il existe plusieurs outils de prospection tels que le questionnaire adressé aux clients, pendant l’achat  par exemple. Un exéllent livre à consulter sur la clientèle  ici: https://amzn.to/2Gith6U

Quand vous disposez de plusieurs gammes de produits ?

Il  existe là  également  plusieurs  outils comme, faire des promos sur vos produits vedettes, organisez des séminaires,   des journées portes ouvertes, salon…

Ces actions vous permettront de mieux vous rapprocher de vos clients et de les connaitre également!

4 Fidéliser par l’enthousiasme

En plus de toutes ces méthodes, l’enthousiasme en vers vos clients, partenaires et employés est très important,  ne n’oubliez surtout pas!  Car si  le client sent une certaine générosité en vers lui, cela peut  renforcer  sa  fidélisation. Et cet enthousiasme doit être porté par toute votre équipe. Je vous conseille cet  ouvrage sur l’entrepreneur à consulter, cliquez ici: https://amzn.to/2pNDuNN

Alors nous arrivons au terme de cet article mais pas sur le sujet, car ça continue… !

Développer votre entreprise avec la méthode QQOQCP!

Publié le

Comme d’hab je vous dis bonjour /bonsoir à vous qui lisez à présent ces lignes,
Aw bissimillah dans votre blog préféré sur l’entreprenariat et les meilleurs livres africains !

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Intro
To day, le sujet du jour porte sur une méthode très efficace qui a fait et continue de faire ses preuves. Si vous, qui me lisez à présent ses phrases, êtes un entrepreneur, cet article est primordial for you ! Car la méthode que je m’apprête à vous dévoiler, vous aidera dans la gestion de votre entreprise.
Donc c’est pour vous dire que l’importance de cette méthode, surtout quand vous êtes débutant. Ne vous en faites même pas! Car à travers cet article, je vous ferai découvrir deux techniques entrepreneuriales, à savoir les méthodes « QQOQCP » et « QQOCCP ».

Le sens de chacune des lettres de ces 2 méthodes correspond aux questions suivantes : Le Qui ? Le Quand ? Le Où ? Le Quoi ? Le Comment ? Le Combien ? Et le Pourquoi ?
Quel est l’objet de deux méthodes ? Ces méthodes permettent à leurs utilisateurs (entreprises, commerçants…) d’avoir une mine d’infos sur leurs clients (le marché). Poser des bonnes questions au bon moment est très signifiant pour une entreprise. Certes il n’est pas donner à tout le monde de savoir poser de bonnes questions, car questionner un client à temps et au bon moment, c’est de l’art aussi! Alors les interrogations, Qui, Quoi, Où ? Comment ? Combien ? Et Pourquoi ? Sont des questions ouvertes auxquelles on ne peut jamais y répondre avec Oui ou Non !

Je vous propose ici le lien amazon d’un des meilleurs ouvrages sur la vente, cliquez ici:https://amzn.to/2uhAheS

Quel est l’intérêt de deux méthodes ?
Ces méthodes permettent à une entreprise de mieux connaitre sa clientèle, leurs besoins, attentes, objectifs, difficultés… Et c’est là où réside tout l’intérêt. L’entreprise qui a réussi à connaitre ses clients sera la number One de son secteur, sans aucun doute à moins qu’elle sache comment exploiter ces infos précieuses déhhh ! Si les produits d’Apple sont vendus avant même leur sortie, c’est parce qu’Apple connait ses clients. C’est-à-dire leurs besoins, désirs, difficultés… C’est tout, Il n’y a pas d’autre secret!
La méthode peut être utilisée dans plusieurs moment de l’entreprise tels que, lors des réunions, des RDV client ou partenaire, vous pouvez l’utiliser pour construire votre système de prospection client, dans un brainstorming… Bref, la méthode peut être utilisée à chaque situation de la vie de votre entreprise.

Application et exemple de QQOQCP ou QQOQCCP!

Alors pour mieux utiliser la méthode, il faut savoir comme je l’avais dit, poser les bonnes questions afin d’obtenir des bonnes infos. Ok, étudions ensemble chacune des questions de la méthode !

Commençons par,

Le QUI ?
Cette question vous permet de déterminer les parties prenantes, votre cible, par exemple, Qui est ma cible? Qui sont mes partenaires ? Avec Qui peux-je travailler ? Qui sont mes concurrents ? A la place de QUI, ayez l’habitude souvent d’utiliser « Quelle » ou « Y’a-t-il ».

Le QUAND ?
Le Quand lui cherche à situer les choses dans le temps. Exemples : Quand souhaitez-vous que je vous recontacte ? Quand est-ce que le porte-money de ma clientèle est rempli? Est-ce vers la fin du mois ou pendant les fêtes !

Le Où ?
Si le Quand situe les choses dans le temps, le Où lui situe les choses dans l’espace, par exemple : Où aura lieu notre RDV ? Où sont situés vos locaux ? Où se trouve mon intérêt lors d’une négociation par exemple ? Où se trouvent mes clients, situation géographique ?
Le Quoi ?
Le Quoi permet de mettre le focus sur un point précis ou de déterminer l’objet d’échange avec par exemple les clients, partenaires. Exemples : Vous voulez quoi comme changement dans notre entreprise ? Vous voulez quoi comme gout ?

Le Comment et le combien?
Le Comment vous permet par exemple de dresser le tableau pour vos évaluations. Il vous permet également de savoir comment procéder ? Comment sont vos clients ou se portent mes ventes ? Comment les clients perçoivent-ils mes produits ou mon entreprise ? Votre image en un mot !

Quant au Combien,  lui vous permet de connaitre le nombre, la vente du jour, le nombre de clients… Exemple : Vous  voulez pour combien ? Combien de fournisseurs avez-nous contacté ? Combien de clients adorent nos produits… Voici un ouvrage sur la vente du marketeur américain devenu millionnaire grace ces livres, notamment celui-ci, cliquez ici: https://amzn.to/2pBx0lb

Et enfin le Pourquoi ?
Cette question vous permet de savoir  l’origine des choses. C’est-à-dire le pourquoi des difficultés ? Exemple : Pourquoi y’at-il pas beaucoup de clients dans le resto to day? Pourquoi mes employés sont ainsi ? Pourquoi, pourquoi et pourquoi, jusqu’à trouver des réponses ! Pour finir, je vous mets encore le lien amazon d’un autre livre de vente de l’auteur cité ci-dessus, cliquez ici:https://amzn.to/2IOKant

Comment réussir sa demande de partenariat avec une autre entreprise?

Publié le Mis à jour le

Avant tout,  bonjour/bonsoir  à vous qui me lisez à présent !
Eeeeeeeh Aw bissimillah chez Amadou Maiga, le blogueur  Pro malien !

 

Part3

Intro

To day, je vais vous parler d’un sujet extrêmement important pour une entreprise débutante qui veut perdurer dans le time et dans l’espace ! Sachez que toutes les grosses boites (Apple, Samsung, Mercedes…) ont su bien utiliser cet aspect.
Savez-vous également qu’en grande partie, le succès des entreprises Japonaises (Toyota, Nissan, Honda…) réside dans cet aspect indispensable, surtout en ce 21èm siècle où chacun pour soi, Dieu pour…!!!  Tout d’abord c’est quoi un partenaire. Pour être simple et clair, c’est le fait de créer et entretenir des relations stratégiques, spécifiques et diverses avec une ou plusieurs entreprises.

L’intérêt principal d’un partenariat, c’est qu’il permet de conquérir de nouveaux clients, donc développer la portée de deux partenaires. Il permet également aux entreprises partenaires d’acquérir des nouvelles compétences dans leur domaine respectif. Bref, il est très indispensable et stratégique to day!
Vous en tant que petit, moyen ou grosse entreprise, vous devez impérativement créer de partenariats gagnant/gagnant avec d’autres entreprises qui évoluent dans le même secteur d’activité que vous ou qui exercent une activité proche ou complémentaire à la vôtre.

Mais il y’a 1 blême, je le sais, car beaucoup d’entrepreneurs tentent mais échouent ; pourquoi ? Parce qu’ils ignorent avec Qui, Où et Comment traiter un partenariat réussi. Savoir répondre à ces questions est précieux.
C’est effectivement le but de cet article, c’est-à-dire vous fournir étape by étape, le processus de création d’un partenariat durable et rentable.

OK, c’est parti!

Les points essentiels d’un excellent partenariat !

1. Savoir créer et entretenir un partenariat
Alors chers lecteurs, le 1er point de la création d’un partenariat rentable, c’est votre capacité et votre courage à savoir comment créer et entretenir un partenariat avec une ou plusieurs entreprise(s). Car créer et entretenir une relation durable est un exercice très courageux, surtout quand le futur partenaire a + de taille (moyens) vous.
Comment contacter un futur partenaire ?

Dans ce monde complètement numérisé, il existe plusieurs moyens à votre dispo comme le Mail, l’appel téléphonique, achat de quelques produits/services de la future entreprise partenaire, être présent lors de ses ateliers, conférences et foires.
Ces moyens cités vous permettent de pouvoir contacter rapidement et facilement votre futur partenaire. Il faut savoir s’intéresser à la dite entreprise, à ces produits, ateliers, conférences…

Avant de continuer, je vous mets ici le lien amazon d’un ouvrage sur le partenariat, cliquez ici: http://amzn.to/2Ggwxiz

Votre relation doit être une relation de qualité et Pro !

Qualité : C’est-à-dire que vos Produits/Services doivent t être de bonne qualité, vous devez démontrer vos preuves de qualité. Pour cela vous pouvez utiliser le témoignage client (écrit ou oral) de témoignages que vous montrerez à votre futur partenaire, afin de bien le convaincre.

Professionnel : Présentez toujours votre demande de partenariat avec professionnalisme, c’est-à-dire avec respect et humilité. Il faut savoir également exposer vos forces sans n’oublier que votre produit/service doit concerner le public de votre futur partenaire ou être complémentaire. Par exemple vous fabriquez ou vendez de vêtements, le vendeur de chaussures vous intéresse ou celui de montres… N’oublie pas aussi d’insérer dans votre demande de Part’’’ ce que le futur part’’’ gagnera, c’est très important.

Ayez l’audace de lui proposer un RDV ; prenez en charge une ou toute la partie des courses administratives de votre partenariat. Sachez également que tout partenaire a préoccupée par ces 3 choses suivantes: Peur de se voir piquer sa clientèle, peur de l’échec et le 3èm, c’est l’hésitation. Pour balayer ces peurs, présentez lui par exemple vos derniers résultats, rassurez lui que vous n’êtes point là pour lui piquer sa base de clientèle qu’il avait mis du time à chercher. Faites lui savoir que ça sera un Part’’’ gagnant/gagnant, pour cela vous proposez lui proposer de se charger de l’acheminement. Rassurez lui que ça marchera, car vous êtes engagé !

Bref, précisez, marquez tout ce qui vous semble intéressant.
Le paragraphe qui suit donne plus d’arguments. Voici pour vois encore le lien d’un livre sur le sujet, cliquez ici:http://amzn.to/2uaNndU

2. Les différents types  de partenaires  à privilégier
Sachez qu’il existe 3 types de partenaires, que sont :

Partenaire N°1 : Ils sont en contact immédiat avec un public pouvant utiliser vos P/S (produits/services), car ils sont concernés à travers leur activité par votre secteur également. Donc ils peuvent pousser leurs clients vers vous.
Exemple : Pour un fabriquant ou vendeur de phone, les commerçants grossistes sont de bons partenaires à contacter ou à démarcher. Car ils peuvent influencer le choix de détaillants et même certains grossistes. Ou même les détaillants!

Partenaire N°2 : Eux, ils sont en contact direct avec votre marché cible, donc ils peuvent l’influencer (votre cœur de cible), mais que vos Produits/Services leur intéressent peu.
Exemple : Vous vendez ou fabriquez de panneaux solaires, le ministère de l’énergie de votre pays, éleveurs et fermiers sont de partenaires potentiels à contacter.

Partenaire N°3 : Ces genres d’entreprises sont en contact direct ou indirect avec vos clients cibles, mais que vos P/S n’ont aucun impact avec leur activité principale. Mais ils peuvent quant même influencer leurs clients à votre profil.
Exemple : Vous êtes développeur web, le ministère des technologies numériques de votre pays, les sales de jeu vidéo, maisons de ventes d’outils informatiques sont intéressants.
Alors à vous de faire votre choix et de vous lancer vite !

Pour terminer, je vous donne again un autre exemple frappant, vous êtes un développeur web, vous pouvez aller voir les écoles profe’’’ et universités et en parler aux étudiants de vos produits web. Comme ça, vous pourrez tisser de relations avec les étudiants qui font par exemple la même chose que vous ! Pour vous aider à aller loin, je vous donne ici le lien Amazon affilié d’un des meilleurs ouvrages sur le sujet que vous pouvez acheter,  ici:http://amzn.to/2uaNndU

Comment vendre son nouveau produit/service avant même sa sortie?

Publié le Mis à jour le

 

Je ne veux pas débuter cet article sans vous dire bonjour/bonsoir, vous qui me lisez à  présent !
Aw bissimillah!

vent 1

Sachez que ce blog n’existe point sans vous, car c’est vous son âme!
Le vouloir de tout entrepreneur, c’est de créer de produits/services qu’il  aimerait voir bien vendre. Que ces produits/services connaissent un véritable succès à la IPhone 1,2,3…8 ou au Galaxy 1,2,3,4…8…Mais que la majorité des entrepreneurs surtout les nouveaux, ignorent comment réellement rendre populaire leurs produits/services !
Le but de cet article, c’est de vous donner de conseils ou techniques vous aidant à pouvoir mieux vendre vos produits avant même leur sortie ! Donc lisez attentivement et intégralement cet article.

Ok, on commence !

Si les produits/services des entreprises comme Apple, Samsung se vendent extraordinairement bien, c’est qu’il y’a un secret qui se cache derrière ces réussites story. Un secret que les autres n’en ont pas. Alors vous qui lisez ces lignes avez la chance de découvrir ce secret à travers cet article.
Chaque paragraphe constitue une mine d’or d’infos !

En attendant voici pour vous le lien amazon affilié d’un important ouvrage sur la vente, cliquez ici: http://amzn.to/2u9CCZs<

Chers lecteurs ou collègues entrepreneurs, sachez qu’en entreprenariat il faut savoir emprunter le chemin que la majorité craint, Oui prenez très souvent la route minoritaire, ça demande certes beaucoup de courage individuel, mais osez !
Selon les médias les Steve Jobs, Bill Gate avaient débuté leurs parcours dans un garage, chez leurs parents ou autres. Ils ont durement travaillé pour enfin connaitre leur succès d’après les médias toujours, Oui, mais il y’a des choses que ces médias ne nous ont pas dit sur ces Icones de l’entreprenariat. Eh bien, ce qui n’a pas été dit, sera dit to day!
Au fait, ces entrepreneurs à succès ne se sont point contentés de travailler dans un garage ou chez eux pour concevoir leurs produits/services et dire aux américains, ok moi c’est Steve Jobs je viens de créer le 1er ordi appelé « Makingtoch » donc venez l’acheter, il coute moins cher. C’est Bill Gate, c’est moi qui a créé le 1er logiciel révolutionnaire for PC, et venez vite l’acheter, il est moins cher. Non, non et encore NO… ! Oubliez tout de suite ces belles paroles des médias! Mais en attendant d’aller loin,  voici un livre sur Steve Jobs, cliquez ici : http://amzn.to/2ptfGi7

Voici leur secret !
L’ultime secret qui a fait que ces entreprises (Apple, Microsoft) ont réussi, c’est que leurs fondateurs avaient réussi à vendre d’abord leurs idées avant même la conception desdits produits/services. Je veux dire que Bill et Steve ont réussi à vendre leurs idées (Windows et L’ordi Makingtoch) avant même leur sortie officielle. C’est le même cas également pour Jeff Bezos avec Amazon que nous connaissons tous.

En détails, ces 3 succès stories avaient eu la bonne idée d’aller d’abord au plus près des clients potentiels c’est-à-dire leur matché, échanger avec eux, en faisant quoi, en expliquant l’intérêt, l’importance de leurs projets. Au moment où ils se sont vraiment rendu compte qu’ils ont pu convaincre une bonne partie du marché, ils sont maintenant retournés à leurs ateliers pour enfin concevoir leurs produits concrètement.
To day, les porteurs de projets dans leur majorité refusent de faire ce boulot qui à vrai dire est gigantesque, mais qui une fois faite, apporte également gros. La cause principale que les entrepreneurs évoquent pour ne pas faire ce boulot, c’est la peur de se voir piquer leurs idées par la concurrence, par exemple.

Comprenez que de toutes les façons, la concurrence verra votre projet, même si c’est le produit fini. Bon je comprends aussi que dans la plus part de nos pays, le droit d’auteur ou de l’invention ne point respecté ou n’existe même pas ! Mais aller sur le terrain expliquer son idée aux potentiels clients pour connaitre leurs réactions, leurs réponses, leurs avis est primordial pour un entrepreneur qui veut réussir, donc faites le et vous verrez.

Petit conseil : Ne faites pas comme la majorité, c’est-à-dire concevoir un produit/service et un jour sortir dire aux gens, alors moi c’est un ou une tell(e), je viens de mettre en place un produit/service innovant, de qualité et avantageux, car pas trop cher. Donc venez vite l’acheter ! C’est insuffisant !
Pourquoi ?

Parce que le 1er souci auquel vous pourrez être confronté, c’est la non-conformité de votre produit/service aux besoins réels du marché. Donc ne n’oubliez pas, la connaissance du marché est primordiale et capitale pour une entreprise. Vous êtes averti déhhhhhhhhhhh !!!!!!!!!

Comment faire ?

IL s’agit de prototyper votre projet/service, mais attention il ne s’agit point de dévoiler toutes vos infos à vos interlocuteurs (clients potentiels). Il s’agit juste d’aller sur le marché après l’avoir analysé et d’expliquer aux gens en quelques mots l’idée de votre futur projet. Ecouter et noter leur feedback (leurs avis) pour en faire une base d’infos. C’est tout ! Les infos que vous aurez vous seront très utiles du fait qu’elles émanent du marché. Ces infos vous aideront à mieux conformer, concevoir vos produits selon les besoins du marché.

Sachez-vous que la finalité de toute entreprise, c’est de soit répondre à un ou plusieurs problème(s) ou satisfaire un ou plusieurs besoins d’un marché précis (clientèle). Alors si vous voulez que vos produits/services connaissent du succès comme Apple, Samsung, Microsoft…Procédez ainsi, c’est-à-dire descendre sur le terrain et interroger les potentiels clients sur votre idée de projet et noter leur feedback.

Le produit/service conçu sur le feedback du marché deviendra un produit partagé, aimé et social, parce qu’il est assorti de la discussion entrepreneur/client. Et vous verrez que dès sa sortie, les clients se bousculeront sur ledit produit/service et le succès sera surement au RDV.
Dès les 1ères heures qui suivent la sortie, il risquerait même d’avoir un problème de stock. Alors pour ceux qui veulent aller loin, je vous propose ici une formation payante de Sébastien Nigth, leader français en marketing pour PME/PMI en France. Cliquez ici:Click Here!

Un conseil

Ayez l’habitude de toujours chercher le retour, l’avis des clients sur votre nouveau et futur produit. Cela vous aidera à mieux comprendre et servir vos clients. Vous fabriquez ou vendez par exemple des chaussures, interrogez très souvent vos clients concernant leurs plaisirs, gouts, le prix, la marque, le design agréables (…) sur vos produits actuels et futurs. En terminant je vous donne le lein amazon affilié d’un livre de Robert Kiozaki, le célébre entrepreneurs américain, cliquez ici:http://amzn.to/2prEW9f

Comment faire une bonne étude de marché ?

Publié le

 

Comme d’hab, je dis bonjour/bonsoir à vous chers lecteurs et lectrices, là où vous-vous trouvez !
Eeeeeeh Aw Bissimillah à la malienne!

 

étude 2

Intro
Alors, le sujet de the to day, est un élément indispensable pour un entrepreneur dans le développement permanent de son entreprise. Car les entreprises qui réussissent sont celles qui ont fait de cet élément là, une priorité des priorités.
Vous voulez que votre entreprise cartonne, il vous faut impérativement maitriser cet aspect (le marché), c’est-à-dire connaitre les gens auxquels votre produit ou service est adressé. Vous devinez de quoi, il s’agit quand même ?

Si oui, ok, on avance !

Je disais précédemment ici sur la vente, que l’entrepreneur qui ne sait point vendre, n’ira pas loin. Alors que pour vendre aussi, il faut d’abord savoir quoi (Produit/Service) vendre et à qui (le marché) ??? Cette question ne trouvera pas de réponse si on’y connait rien de son marché. To day, c’est le QUI, qui nous intéresse ! C’est-à-dire les gens à qui est adressé votre produit/service. Comme définition, le marché, c’est l’ensemble des personnes à qui est destiné votre produit ou service. Donc l’étude de marché, désigne tout simplement le fait d’examiner, d’analyser ces personnes qui vont consommer votre produit ou service, c’est-à-dire connaitre leurs besoins, attentes, difficultés, objectifs (…) pour mieux les servir. Pour cela, il existe plusieurs outils performants à votre dispo, des outils comme, le sondage terrain (questions/réponses), l’observation, + de détails au fil de l’article. Un exemple : Quand nos mères veulent entreprendre, elles ne se jettent jamais comme ça, elles soumettent d’abord l’idée à leur entourage, puis s’informent auprès de celles déjà implantées en vue d’avoir + d’infos sur l’activité, les clients, les avantages, les inconvénients…Bref, elles essayent d’avoir le maximum d’infos sur le marché en générale, avant de se lancer. Alors ici, elles effectuent peut-être sans se rendre compte, une étude de marché. Pour vous aider +, voici un des meilleurs ouvrages sur la question, cliquez ici: http: http://amzn.to/2pbaKhz

Pourquoi faire une étude de marché avant de se lancer ???
Eh bien, c’est parce que c’est indispensable pour le succès de votre entreprise. Car c’est l’étude de marché qui vous permettra de prendre de bonnes décisions, de mieux connaitre votre clientèle pour mieux la servir. L’étude de marché vous permet également de maitriser ce qu’on appelle les 4P du marketing que sont : Le Produit, le Prix, la Place et la Promotion. Je vous propose ici un ouvrage sur le sujet, cliquez ici: http://amzn.to/2FyZA1r

Produit : En vous basant sur les retours (feedback) du marché après avoir effectué une bonne étude de marché, vous saurez, quoi servir et quoi améliorer dans votre produit/service afin de mieux satisfaire vos clients.
Prix : Avec l’étude de votre marché, vous saurez quel prix adopté pour un bon écoulement de votre produit ou service.
Place (ou distribution) : C’est l’étude de marché qui vous permettra de savoir où se trouvent géographiquement vos clients, afin de mieux les atteindre. Par exemple, vous êtes concepteur d’applications web, l’étude de marché vous permet de pouvoir situer vos clients potentiels.

Promotion : Avec une bonne étude de marché, vous saurez dans quel média passé votre SMS de vente, pour mieux toucher votre cœur de cible.
En plus de cela, l’étude de marché peut vous aider également à :
-Mieux comprendre l’esprit de votre marché,
-Tracer le profil type de votre clientèle (Lieu, âge, sexe, revenu…),
-Trouver le bon emplacement possible pour votre entreprise,
-Elaborer des campagnes pub efficaces,
-S’adapter à l’environnement socio-économique de votre marché.

Après le pourquoi, voyons voir le Quand ???
Comme tout travail, l’étude de marché demande beaucoup de préparation, car on ne peut pas se lever un beau jour comme ça et aller questionner les gens.
En règle générale, l’étude de marché se fait bien avant la conception du produit/service destiné à la vente. Vous voulez vous lancer par exemple dans l’immobilier dans votre pays ou ailleurs, avant le lancement, vous devez d’abord étudier le marché immobilier de votre pays ou du pays concerné, c’est-à-dire chercher à connaitre les principaux acteurs, les opportunités, les contraintes, les cibles, la loi, la concurrence… C’est l’ensemble de ces infos récoltées à l’issue de l’étude, qui vous permettront de mieux réussir votre lancement.

Bref, une étude de marché s’effectue dès lors qu’on eut l’idée de création de son entreprise, mais elle se fait également quand on n’est déjà en place et qu’on voudrait mettre sur le marché un nouveau produit/service. Exemple : Apple fait une étude de marché à chaque fois qu’elle envisage de lancer un new produit/service, afin d’avoir l’avis de clients. C’est une des causes de son succès phénoménal. Donc ne n’oubliez pas, car votre succès en dépendra !!!

On a vu le Pourquoi, le Quand, maintenant reste le Comment ???
Vous êtes d’accord avec moi que l’efficacité de tout travail repose en grande partie sur une bonne organisation. Pour réussir son étude de marché, il vous faut une bonne méthode de travail. Pour cela, je vous propose Une. Cette méthode est divisée en 4 volets, que sont l’identification du problème, sélection des sources d’infos, détermination d’un échantillonnage à interroger et enfin la réalisation de l’étude. C’est tout un plan bien structuré !

Voici comment procéder ?

Identification du problème + sélection des sources d’infos + détermination de l’échantillonnage + étude de marché = retour de clients (feedback).
Pour + de compréhension, identifier le problème veut tout simplement dire, définir le ou les problème (s) que vous voulez résoudre à travers votre idée (le futur produit ou service) puis sélectionner ceux que vous voulez interroger (clients potentiels, acteurs, l’Etat…), ensuite déterminer un nombre représentatif de ces personnes (nombre, âge, sexe, homme, femme, jeune) et enfin descendre sur le terrain en vue de questionner vos futurs clients. Et sachez que les questions doivent être bien réfléchies afin d’avoir des bonnes réponses, + de détails dans les prochains paragraphes. Pour vous aider à mieux réussir votre sondage client, je vous donne ici d’un lien d’un livre sur la question, cliquez ici : Cliquez ici le lien !!!
L’étude de marché peut être également divisée en 2 parties, à savoir la partie primaire et secondaire.

Etude primaire
L’étude primaire est un processus de recherche d’infos initiales sur vos futurs clients, une étude que vous-même pourrez effectuer ou confier à une entreprise spécialisée en la matière. Cette 1ère phase vous permet de connaitre avec qui vous avez affaires, à l’aide d’outils puissants, tels que le sondage, l’observation ou l’expérimentation.
Voici le genre de question à poser dans votre sondage (c’est l’outil le plus utilisé) !
Qui sont mes potentiels clients (cibles) et comment puis-je les joindre ?
Quels sont les besoins de mes clients ?
Quels sont les facteurs d’influence d’achat de mes clients (est-ce le prix, le design, l’image…) ?
Qui sont mes concurrents (c’est-à-dire leurs forces et faiblesses) ? Etc. Etc.
Un conseil : Avant de vous jeter sur le terrain avec votre sondage, ayez l’habitude de le tester avec votre entourage d’abord par exemple.

Etude secondaire
Alors sachez que ce genre d’étude est surtout réservée aux entreprises déjà en place, mais qui veulent mieux connaitre leur environnement, leur secteur et son évolution. Pour cela, elles utilisent les ressources déjà existantes telles que, les documents d’entreprise, des anciens sondages, des ouvrages. Ce genre d’étude exige moins d’effort que la 1ère.

Pour ce type d’étude, voici les questions à privilégier !
Dans quelles conditions économiques mon entreprise évolue- t-elle ?
Quelles sont les tendances de mon secteur (préférence client, changement technologique…) ?
Existe-t-il d’autres marchés d’opportunités à exploiter ?
Quelles sont les caractéristiques démographiques de ma clientèle, où habitent-ils ?
Alors à vous d’adopter vos questions selon vos attentes. Voici encore le lien amazon du livre sur l’étude de marché, cliquez ici:http://amzn.to/2pbaKhz

Le livre en question en lien image, ici:

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