Développer votre entreprise avec la méthode QQOQCP!

Publié le

Comme d’hab je vous dis bonjour /bonsoir à vous qui lisez à présent ces lignes,
Aw bissimillah dans votre blog préféré sur l’entreprenariat et les meilleurs livres africains !

VT2

Intro
To day, le sujet du jour porte sur une méthode très efficace qui a fait et continue de faire ses preuves. Si vous, qui me lisez à présent ses phrases, êtes un entrepreneur, cet article est primordial for you ! Car la méthode que je m’apprête à vous dévoiler, vous aidera dans la gestion de votre entreprise.
Donc c’est pour vous dire que l’importance de cette méthode, surtout quand vous êtes débutant. Ne vous en faites même pas! Car à travers cet article, je vous ferai découvrir deux techniques entrepreneuriales, à savoir les méthodes « QQOQCP » et « QQOCCP ».

Le sens de chacune des lettres de ces 2 méthodes correspond aux questions suivantes : Le Qui ? Le Quand ? Le Où ? Le Quoi ? Le Comment ? Le Combien ? Et le Pourquoi ?
Quel est l’objet de deux méthodes ? Ces méthodes permettent à leurs utilisateurs (entreprises, commerçants…) d’avoir une mine d’infos sur leurs clients (le marché). Poser des bonnes questions au bon moment est très signifiant pour une entreprise. Certes il n’est pas donner à tout le monde de savoir poser de bonnes questions, car questionner un client à temps et au bon moment, c’est de l’art aussi! Alors les interrogations, Qui, Quoi, Où ? Comment ? Combien ? Et Pourquoi ? Sont des questions ouvertes auxquelles on ne peut jamais y répondre avec Oui ou Non !

Je vous propose ici le lien amazon d’un des meilleurs ouvrages sur la vente, cliquez ici:https://amzn.to/2uhAheS

Quel est l’intérêt de deux méthodes ?
Ces méthodes permettent à une entreprise de mieux connaitre sa clientèle, leurs besoins, attentes, objectifs, difficultés… Et c’est là où réside tout l’intérêt. L’entreprise qui a réussi à connaitre ses clients sera la number One de son secteur, sans aucun doute à moins qu’elle sache comment exploiter ces infos précieuses déhhh ! Si les produits d’Apple sont vendus avant même leur sortie, c’est parce qu’Apple connait ses clients. C’est-à-dire leurs besoins, désirs, difficultés… C’est tout, Il n’y a pas d’autre secret!
La méthode peut être utilisée dans plusieurs moment de l’entreprise tels que, lors des réunions, des RDV client ou partenaire, vous pouvez l’utiliser pour construire votre système de prospection client, dans un brainstorming… Bref, la méthode peut être utilisée à chaque situation de la vie de votre entreprise.

Application et exemple de QQOQCP ou QQOQCCP!

Alors pour mieux utiliser la méthode, il faut savoir comme je l’avais dit, poser les bonnes questions afin d’obtenir des bonnes infos. Ok, étudions ensemble chacune des questions de la méthode !

Commençons par,

Le QUI ?
Cette question vous permet de déterminer les parties prenantes, votre cible, par exemple, Qui est ma cible? Qui sont mes partenaires ? Avec Qui peux-je travailler ? Qui sont mes concurrents ? A la place de QUI, ayez l’habitude souvent d’utiliser « Quelle » ou « Y’a-t-il ».

Le QUAND ?
Le Quand lui cherche à situer les choses dans le temps. Exemples : Quand souhaitez-vous que je vous recontacte ? Quand est-ce que le porte-money de ma clientèle est rempli? Est-ce vers la fin du mois ou pendant les fêtes !

Le Où ?
Si le Quand situe les choses dans le temps, le Où lui situe les choses dans l’espace, par exemple : Où aura lieu notre RDV ? Où sont situés vos locaux ? Où se trouve mon intérêt lors d’une négociation par exemple ? Où se trouvent mes clients, situation géographique ?
Le Quoi ?
Le Quoi permet de mettre le focus sur un point précis ou de déterminer l’objet d’échange avec par exemple les clients, partenaires. Exemples : Vous voulez quoi comme changement dans notre entreprise ? Vous voulez quoi comme gout ?

Le Comment et le combien?
Le Comment vous permet par exemple de dresser le tableau pour vos évaluations. Il vous permet également de savoir comment procéder ? Comment sont vos clients ou se portent mes ventes ? Comment les clients perçoivent-ils mes produits ou mon entreprise ? Votre image en un mot !

Quant au Combien,  lui vous permet de connaitre le nombre, la vente du jour, le nombre de clients… Exemple : Vous  voulez pour combien ? Combien de fournisseurs avez-nous contacté ? Combien de clients adorent nos produits… Voici un ouvrage sur la vente du marketeur américain devenu millionnaire grace ces livres, notamment celui-ci, cliquez ici: https://amzn.to/2pBx0lb

Et enfin le Pourquoi ?
Cette question vous permet de savoir  l’origine des choses. C’est-à-dire le pourquoi des difficultés ? Exemple : Pourquoi y’at-il pas beaucoup de clients dans le resto to day? Pourquoi mes employés sont ainsi ? Pourquoi, pourquoi et pourquoi, jusqu’à trouver des réponses ! Pour finir, je vous mets encore le lien amazon d’un autre livre de vente de l’auteur cité ci-dessus, cliquez ici:https://amzn.to/2IOKant

Publicités

3 réflexions au sujet de « Développer votre entreprise avec la méthode QQOQCP! »

    Mireille a dit:
    29 mars 2018 à 4 h 04 min

    Great infos

    J'aime

    Angelilie a dit:
    23 mars 2018 à 20 h 41 min

    J’aime beaucoup votre blog. Un plaisir de venir flâner sur vos pages. Une belle découverte. blog très intéressant. Je reviendrai. N’hésitez pas à visiter mon univers. Au plaisir

    J'aime

      amadoumaiga a répondu:
      28 mars 2018 à 13 h 27 min

      OOOOOH merci Angelilie!

      Sachez que moi également, j’adire votre portail! N’hésitez pas de me poser vos questions?

      J'aime

Laisser un commentaire

Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter:

Logo WordPress.com

Vous commentez à l'aide de votre compte WordPress.com. Déconnexion /  Changer )

Photo Google+

Vous commentez à l'aide de votre compte Google+. Déconnexion /  Changer )

Image Twitter

Vous commentez à l'aide de votre compte Twitter. Déconnexion /  Changer )

Photo Facebook

Vous commentez à l'aide de votre compte Facebook. Déconnexion /  Changer )

w

Connexion à %s