Comment réussir sa demande de partenariat avec une autre entreprise?

Publié le Mis à jour le

Avant tout,  bonjour/bonsoir  à vous qui me lisez à présent !
Eeeeeeeh Aw bissimillah chez Amadou Maiga, le blogueur  Pro malien !

 

Part3

Intro

To day, je vais vous parler d’un sujet extrêmement important pour une entreprise débutante qui veut perdurer dans le time et dans l’espace ! Sachez que toutes les grosses boites (Apple, Samsung, Mercedes…) ont su bien utiliser cet aspect.
Savez-vous également qu’en grande partie, le succès des entreprises Japonaises (Toyota, Nissan, Honda…) réside dans cet aspect indispensable, surtout en ce 21èm siècle où chacun pour soi, Dieu pour…!!!  Tout d’abord c’est quoi un partenaire. Pour être simple et clair, c’est le fait de créer et entretenir des relations stratégiques, spécifiques et diverses avec une ou plusieurs entreprises.

L’intérêt principal d’un partenariat, c’est qu’il permet de conquérir de nouveaux clients, donc développer la portée de deux partenaires. Il permet également aux entreprises partenaires d’acquérir des nouvelles compétences dans leur domaine respectif. Bref, il est très indispensable et stratégique to day!
Vous en tant que petit, moyen ou grosse entreprise, vous devez impérativement créer de partenariats gagnant/gagnant avec d’autres entreprises qui évoluent dans le même secteur d’activité que vous ou qui exercent une activité proche ou complémentaire à la vôtre.

Mais il y’a 1 blême, je le sais, car beaucoup d’entrepreneurs tentent mais échouent ; pourquoi ? Parce qu’ils ignorent avec Qui, Où et Comment traiter un partenariat réussi. Savoir répondre à ces questions est précieux.
C’est effectivement le but de cet article, c’est-à-dire vous fournir étape by étape, le processus de création d’un partenariat durable et rentable.

OK, c’est parti!

Les points essentiels d’un excellent partenariat !

1. Savoir créer et entretenir un partenariat
Alors chers lecteurs, le 1er point de la création d’un partenariat rentable, c’est votre capacité et votre courage à savoir comment créer et entretenir un partenariat avec une ou plusieurs entreprise(s). Car créer et entretenir une relation durable est un exercice très courageux, surtout quand le futur partenaire a + de taille (moyens) vous.
Comment contacter un futur partenaire ?

Dans ce monde complètement numérisé, il existe plusieurs moyens à votre dispo comme le Mail, l’appel téléphonique, achat de quelques produits/services de la future entreprise partenaire, être présent lors de ses ateliers, conférences et foires.
Ces moyens cités vous permettent de pouvoir contacter rapidement et facilement votre futur partenaire. Il faut savoir s’intéresser à la dite entreprise, à ces produits, ateliers, conférences…

Avant de continuer, je vous mets ici le lien amazon d’un ouvrage sur le partenariat, cliquez ici: http://amzn.to/2Ggwxiz

Votre relation doit être une relation de qualité et Pro !

Qualité : C’est-à-dire que vos Produits/Services doivent t être de bonne qualité, vous devez démontrer vos preuves de qualité. Pour cela vous pouvez utiliser le témoignage client (écrit ou oral) de témoignages que vous montrerez à votre futur partenaire, afin de bien le convaincre.

Professionnel : Présentez toujours votre demande de partenariat avec professionnalisme, c’est-à-dire avec respect et humilité. Il faut savoir également exposer vos forces sans n’oublier que votre produit/service doit concerner le public de votre futur partenaire ou être complémentaire. Par exemple vous fabriquez ou vendez de vêtements, le vendeur de chaussures vous intéresse ou celui de montres… N’oublie pas aussi d’insérer dans votre demande de Part’’’ ce que le futur part’’’ gagnera, c’est très important.

Ayez l’audace de lui proposer un RDV ; prenez en charge une ou toute la partie des courses administratives de votre partenariat. Sachez également que tout partenaire a préoccupée par ces 3 choses suivantes: Peur de se voir piquer sa clientèle, peur de l’échec et le 3èm, c’est l’hésitation. Pour balayer ces peurs, présentez lui par exemple vos derniers résultats, rassurez lui que vous n’êtes point là pour lui piquer sa base de clientèle qu’il avait mis du time à chercher. Faites lui savoir que ça sera un Part’’’ gagnant/gagnant, pour cela vous proposez lui proposer de se charger de l’acheminement. Rassurez lui que ça marchera, car vous êtes engagé !

Bref, précisez, marquez tout ce qui vous semble intéressant.
Le paragraphe qui suit donne plus d’arguments. Voici pour vois encore le lien d’un livre sur le sujet, cliquez ici:http://amzn.to/2uaNndU

2. Les différents types  de partenaires  à privilégier
Sachez qu’il existe 3 types de partenaires, que sont :

Partenaire N°1 : Ils sont en contact immédiat avec un public pouvant utiliser vos P/S (produits/services), car ils sont concernés à travers leur activité par votre secteur également. Donc ils peuvent pousser leurs clients vers vous.
Exemple : Pour un fabriquant ou vendeur de phone, les commerçants grossistes sont de bons partenaires à contacter ou à démarcher. Car ils peuvent influencer le choix de détaillants et même certains grossistes. Ou même les détaillants!

Partenaire N°2 : Eux, ils sont en contact direct avec votre marché cible, donc ils peuvent l’influencer (votre cœur de cible), mais que vos Produits/Services leur intéressent peu.
Exemple : Vous vendez ou fabriquez de panneaux solaires, le ministère de l’énergie de votre pays, éleveurs et fermiers sont de partenaires potentiels à contacter.

Partenaire N°3 : Ces genres d’entreprises sont en contact direct ou indirect avec vos clients cibles, mais que vos P/S n’ont aucun impact avec leur activité principale. Mais ils peuvent quant même influencer leurs clients à votre profil.
Exemple : Vous êtes développeur web, le ministère des technologies numériques de votre pays, les sales de jeu vidéo, maisons de ventes d’outils informatiques sont intéressants.
Alors à vous de faire votre choix et de vous lancer vite !

Pour terminer, je vous donne again un autre exemple frappant, vous êtes un développeur web, vous pouvez aller voir les écoles profe’’’ et universités et en parler aux étudiants de vos produits web. Comme ça, vous pourrez tisser de relations avec les étudiants qui font par exemple la même chose que vous ! Pour vous aider à aller loin, je vous donne ici le lien Amazon affilié d’un des meilleurs ouvrages sur le sujet que vous pouvez acheter,  ici:http://amzn.to/2uaNndU

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