Mois: décembre 2017

Comment augmenter ses ventes avec cette méthode efficace?

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Alors avant tout, j’aimerais d’abord lancer un bonjour/bonsoir à vous qui me lisez à présent !

Eeeeeeeeeh aw bissimillah à la malienne !!!!

Intro

Vous conviendrez avec moi que l’objectif final de toute entreprise, c’est de faire des ventes après une ou plusieurs offre(es) à l’endroit d’un marché précis ! Selon vous, qu’est-ce qui fait que dans le monde, certaines entreprises sont number One et d’autres numéro 2, 3… Et bien c’est parce que les number One disposent des bonnes stratégies dans tous les domaines (communication, marketing, vente, personnel…). Le sujet de the to day, est de partager avec vous deux techniques phares très efficaces utilisées par les plus grosses boites que vous connaissez. Ces techniques vous permettront de booster votre volume de vente.

Car l’entrepreneur qui ne sait point vendre n’est pas entrepreneur!

Le célèbre entrepreneur américain, Robert Kiozaki , le dit dans son célèbre ouvrage « le Quadrant du CashFlow »  dont voici le lien amazon entre parenthèse  (http://amzn.to/2DEobO2)

Tout entrepreneur doit impérativement maitriser les éléments suivants:

-Le produit

-Le système

-La communication et le cash flo c’est-à-dire l’argent.

A la réflexion de Mr Kiozaki moi j’ajoute « le marché » c’est-à-dire la clientèle, peut-être un oublie mais l’entreprise qui ne maitrise pas son marché passera surement à long terme, à côté.

Alors les 2 méthodes que je m’apprête à vous dévoiler sont utilisées mondialement. Ces deux techniques sont les méthodes CAP et SONCAS. Alors commençons par la 1ére !

Méthode 1

La méthode « CAP » qui donne (caractéristiques, avantages et preuves). Cette technique veut dire que toute entreprise voulant vendre plus doit impérativement identifier les caractéristiques, les avantages et preuves de son/ses produits/services. Allons’y One by One !

Par caractéristiques, il s’agit de présenter les éléments descriptifs de votre produit/service c’est-à-dire savoir décrire, présenter vos solutions face aux besoins de façon claire et pertinente. Comme ça le client aura plus de compréhension sur l’intérêt qu’il a à gagner grâce vos produits/services.

Quant aux avantages, là il s’agit tout simplement qu’après avoir exposé l’intérêt de vos produit/services, il faut savoir soulever les avantages de vos produits/services. Sachez exposer la plus value de vos produits/services aux clients, pour cela posez-vous cette question, qu’est-ce que mon ou mes produit(s)/service(s) apporteront comme bénéfice aux clients ? En répondant à cette interrogation, vous répondrez également à l’aspect « avantages ».

Vous devez faire en sorte que le client trouve quelque chose de séduisant, qui répond justement aux attentes de vos clients.

Alors à ces 2 techniques s’ajoute la 3ém qui est la ou les preuves (es) tangibles de l’efficacité de votre produit ou service.

Les preuves : Ici vous devez démontrer par A+B que tout ce que vous dites sur les caractéristiques et avantages est vrai et que voici les preuves. Cela peut se faire par une démonstration physique, une innovation, des témoignages etc. Bref, tout ce qui pourrait convaincre les clients à passer à l’action, c’est-à-dire à la vente. Alors à travers cette méthode, vous devez être en mesure de démontrer efficacement et méthodiquement l’efficacité de votre produit ou service.  Voici le lien amazon d’un livre sur la question (http://amzn.to/2rbdsbb)

Méthode two

Alors la méthode 2 « SONCAS », qui veut dire tout simplement (sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent et sympathie). Cette méthode vous permet de traiter les principales objectifs de vos clients et prospects. Alors analysons ensemble ces différents éléments ?

Commençons par le 1er,

La sécurité : La 1ère lettre de la méthode abrégée c’est la sécurité, sachez que cet aspect est très très important, car tout client   pense d’abord à sa sécurité, et c’est normal. Juste après les besoins   physiques et psychologiques, il est normal que le client s’inquiète pour sa sécurité donc à la sécurité de votre produit qu’il veut s’en procurer. Donc pensez’ y !

Je m’explique d’avantage,

Profil du client sécuritaire : Un client au profil sécuritaire, est ce client qui attache une grande importance à sa santé humaine, donc très exigeant. Pourquoi cela, c’est juste parce qu’il a peur de se tromper sur son alimentation, ce qui lui pousse à être très exigeant sur les détails.

Ce genre de client a besoin de quoi au juste ?

Eh bien, il a besoin 1, d’être rassuré et de 2 d’être accompagné sur son achat !

Mais face à genre de clients, que faut-il faire ?

Alors pour le rassurer vous devez utiliser un argument basé sur ces points suivants : La sécurité, la garantie, la solidité, l’expérience, la fiabilité, l’assurance, la pertinence (…) de votre produit ou service.

La 2èm, l’orgueil,

La 2èm lettre aborde l’orgueil, ce mot peut-être rapprocher à la fierté, l’estime de soi…Comme la sécurité, l’orgueil également est un sentiment humain, ici le client cherche à s’affirmer.

Le client au profil orgueilleux

Sachez que ce genre de personne a besoin d’être valorisée, flattée, respectée…Son souhait, il veut montrer à tout le monde son importance, son achat…

Now que faire face à ce genre de client ?

C’est aussi simple, considère lui comme il veut. Vous pouvez également utiliser d’autres moyens comme le design, la notoriété, le luxe, la nouveauté, la rareté(…) de votre produit ou service. Voici par exemple une question pour détecter ce genre de client. Quel est votre goût ?

Ok, on avance !

La 3èm,

La nouveauté : L’aspect nouveauté est un élément commercial majeur et joue un rôle primordial dans les stratégies de Com d’une entreprise. La nouveauté (l’innovation) touche en effet à la curiosité et au besoin de changement des clients. Et sachez que la majorité des personnes aiment apporter du nouveau dans leur vie.

Le client qui aime la nouveauté : Alors ce type de client prête beaucoup d’attention à la dernière innovation, donc pour séduire ce genre de personne, il faut lui montrer votre nouveauté s’il y’en a, si non, appuyez vous sur l’intérêt qu’il a à gagner.

Alors face à ce type de personnes, utilisez des mots comme innovation, nouveauté, changement, invention, création, l’originalité…

Ensuite la 4èm,

Le confort : Le client au profil confort, est toujours à la recherche de la simplicité et de la tranquillité. Et sachez qu’il est trop exigeant également sur la simplicité de votre produit ou service. Donc face à lui, soyez serein, simple, agréable, dispo, réactif…

Ensuite l’argent,

L’avant dernière lettre (A) de la méthode, désigne l’argent. Il s’agit d’un facteur très présent en permanence dans toute vente. Sachez que l’argent pourra être un frein ou de motivation d’achat. L’important, c’est de faire comprendre au client que son achat n’est point une dépense, mais plutôt un investissement. Mais pour l’encourager, la négociation, la promotion peuvent être utiles.

Le client sensible à l’argent ou à son porte-money

Quasiment tout client est sensible à sa porte-money. Ce genre de client préfère surtout des mots comme, promotion, diminution de prix, remise… Alors face à ce genre de client, à vous de jouer !

Et enfin la sympathie,

En tant que vendeur, il est toujours bon et rentable d’être sympa avec ses clients. Car la sympathie pourrait pousser le client à l’achat direct. Le dynamisme, la politesse, l’écoute, le conseil, le sourire sont tant d’éléments qui peuvent installer la confiance entre le vendeur et l’acheteur. Alors vous devez construire une relation humaine gagnant/gagnant entre vous et vos clients. Pour finir, je ne cesserai pas de vous proposer des liens livres sur le sujet, voici  encore le lien du livre   » Quadrant du Cash flow » de Robert ici: http://amzn.to/2Do3x76

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CHRONIQUE : Comprendre le livre « Oscure époque » de Kemi Seba « résumé à lire!

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Tout d’abord, je vous dis bonjour/bonsoir à vous qui me lit à présent,

Eeeeeeeeeeeeeh,  Aw bissimillah sur le portail d’Amadou Maiga,  blogueur Pro !

En tant que blogueur-entrepreneur, j’ai décidé à travers ce blog de vous donner toutes les infos sur l’entreprenariat, car le constat  a montré que, la blogosphère africaine s’intéresse peu  à ce sujet. C’est pour cela que j’ai décidé de créer ce portail entrepreneurial et interactif, n’hésitez pas à me poser vos questions hein à travers le volet commentaire ou sur les réseaux sociaux etc.

C’est également une cause noble, qui m’a poussé à créer une catégorie chronique dédiée aux meilleurs livres africains et même non africain au moment où ça vous aide à améliorer vos connaissances.

Eh bien, le bouquin de the to day est un livre écrit par un des leaders de la nouvelle génération consciente africaine, à l’occurrence l’activiste franco-béninois, Kémi Séba. Il s’agit bien de son dernier ouvrage,  » Oscure Epoque » dont en voici ci-après  le lien afflié Amazon pour ceux qui veulent l’acheter ici: http://amzn.to/2CnsIlI

La personne en question,  n’est plus à présenter au monde noir et même au de-là, mais quant même je vais essayer de vous dire un peu sur l’homme !

BIOGRAPHIE DE L’AUTEUR

De son vrai nom Stellio Capo Chichi, Kémi Séba identité d’origine égyptienne ancienne qui signifie «  l’étoile noire » est né le 09 décembre 1981 à Strasbourg en France. Kémi Seba a ses origines au Bénin. Selon l’auteur ses idéologies se basent sur la valorisation des valeurs africaines et le retour de la diaspora à la terre mère, l’Afrique. Pour cela l’activiste a été membre et fondateur de plusieurs organisations, notamment la tribune KA, Black Pempers Center etc.etc. Et je note que l’auteur par ses actions a été plusieurs fois emprisonné en France.

Mais qu’est-ce qui a poussé Kémi à écrire cet ouvrage ?

Voici ses motifs !

Le mondialisme est un processus visant à uniformiser les différentes nations, face à cette marche forcée vers la disparition de soi au profil d’un globalisation des peuples, l’auteur s’est fait  deux options, soit :

-Faire de son identité un mur contre le déracinement généralisé et ensuite une arme contre les autres peuples qui tentent de s’infiltrer négativement.

OU

– Au contraire approfondir ses racines pour mieux se connaitre et utiliser cette science comme un outil pour mieux s’unir avec le reste de l’humanité. Des groupes extrémistes se développent un peu partout dans le monde, tous sont des réactions dérégulées des peuples face à ce cancer de l’uniformisation de composantes de l’univers.

Donc le retour sur soi même est la clé pour sauvegarder ses valeurs ou au contraire s’enfermer. « On a vu des peuples,  qui se sont enfermés sur soi, mais ils ne sont pas disparus au contraire ils sont devenus encore plus forts, la Corée du Nord par exemple ou le Cuba. De toutes les façons on ne peut rester sans ne pas traiter avec quelqu’un, l’Afrique est très grande pour ça » selon Kémi. Voilà une des causes qui a poussé Kémi à écrire ce bouquin sur une époque obscure selon l’auteur.

Un autre de ses motifs, c’est également les évènements géopolitiques qui se déroulent au tour de nous. D’ailleurs d’après Kémi, « Obscure époque » (  http://amzn.to/2CnsIlI

transporte ses lecteurs dans un monde qui leur permettra de mieux comprendre les manipulation de l’occident!

Sujets traités du livre

Comme le titre l’indique « OBSCURE EPOQUE » traite divers sujets qui ont toujours été d’actualité, tels que l’indépendance financière d’Afrique, liberté des mentalités, le retour en soi ; les dessous des évènements géo-politico-stratégique de notre monde etc. . etc. Nous voyons quand même tout qui se passe au tour de nous !

Je ne veux pas trop aller loin, on dit généralement que les Africains n’aiment lire, si c’est faux, à vous de découvrir le livre dont en voici encore le lien amazon ici: http://amzn.to/2CnsIlI

Chronique du livre : « L’étrange destin de Wangrin » d’Amadou Hampaté BA à lire!

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Bonjour / bonsoir à tout le monde,

Aw bissimillah à la malienne !

INTRO

To day, votre chronique des meilleurs ouvrages africains, est au Mali, pour vous faire le résumé d’un des meilleurs livres classiques africains. Il s’agit du livre « Etrange Destin de Wangrin lien affilié entreparenthèse
(http://amzn.to/2GedhOY  ), d'Amadou Hampaté BA, un des intellectuels africains traditionnalistes les plus influents. Je sais que vous le connaissez déjà, mais permettez-moi de vous en dire un peu sur le monument!

BIOGRAPHIE DE L’AUTEUR

 Amadou Hampaté BA est né en 1900 à Bandiagara, chef  lieu du pays Dogon au Mali. Fils de Hampaté BA et de Kadidiatou Paté Poullo  Diallo, Amadou Hampaté BA  est descendant d’une famille Peulh  noble comme vous pouvez le  remarquer à travers ses ancêtres. Après le décès de sa maman, le jeune Amadou sera adopté par son oncle, Tidjani Amadou Ali Thiam de l’ethnie Toucouleur.

 

Sa vie scolaire

Amadou fréquente d’abord l’école coranique chez son maitre spirituel, Tierno Bocar, un dignitaire de la confrérie Tidjaniya, avant d’être réquisitionné d’office pour l’école française à Bandiagara puis à Djenné. En 1921 le jeune refusa d’entrer à l’école normale de Gorée, pour le punir,  le Gouverneur d’alors l’envoya à Ouaga en qualité d’écrivain temporaire.

Sa vie administrative

De  1922 à 1932, Amadou Hampaté BA occupa plusieurs postes dans l’administration coloniale en Haute Volta, actuel Burkina-Faso; en 1933, Amadou obtint un congé de 6 mois qu’il va passer auprès de son maitre, Tierno Bocar. En 1…42, il est affecté à l’institut d’Afrique noire (IFAN) de Dakar où il va effectuer de nombreuses enquêtes sur les traditions orales et ethnologiques africaines. Il consacra de ce fait 15 ans pour ses travaux. Des recherches qui lui mèneront à écrire le livre dont en voici le lien sur amazon   lien

En 1060, le Mali prenait son indépendance, Hampaté BA crée un institut pour les sciences humaines à Bamako et  représente le  Mali,  à la conférence générale de l’Unesco. En 1962 étant membre du conseil exécutif de  l‘Unesco, il participa à la rédaction d’un système unifié pour la transcription des langues africaines. En 1970, son mandat prend fin, et se concentra  enfin à ses recherches sur les traditions africaines. L’intellectuel a passé le restant de  sa vis à Abidjan en Cote D’Ivoire où il s’est éteint  en mai 1991.

Le motif de l’auteur

In Africa, traditionnellement la parole est sacrée tout comme l’homme. Quant on donne sa parole, on fait une promesse qu’on doit cout que coute tenir. Et c’est cette tradition que notre grand ancêtre, Amadou Hampaté BA a suivi. Quand son ami interprète lui a confia son  histoire et  lui demanda de l’écrire et de ne le publier qu’après  sa mort, sans mentionner son vrai nom, en lui proposant  le nom « Wangrin ».

Et Hampaté BA a suivi les paroles de son ami interprète à la lettre !

Résumé du livre

 

Le livre  (lien amazon http://amzn.to/2GedhOY est le fruit d’une promesse faite  par Amadou Hampaté BA à son ami Wangrin. 15 ans plutard,  les deux  amis se retrouvent encore, et un beau jour Wangrin s’approcha d’Amadou et lui dit « Mon petit Amkullel (qui signifie petit peulh) en guise de plaisanterie, il dit(l'interprète),  autrefois tu savais conter, maintenant tu sais écrire, tu va noter tout ce que je te conterai de ma vie ». Et lorsque je ne serais plus de ce monde, tu en feras un livre, qui non seulement  divertira les hommes, mais leur servira également  d’engagement, mais je te demande de ne pas mentionner mon vrai  nom.  Il continue encore «  afin d’éviter à mes parents tout risque de  complexe de supériorité ou d’infériorité, tu utiliseras  l’un de mes noms d’emprunt, celui qui m’affectionne le plus c’est Wangrin ».

Alors c’est  comme  ça que chaque nuit après le diner,  entre 20 à 23 heures souvent même jusqu’à minuit, Wangrin racontait sa vie à Amkullel.  La conversation se déroule au son d’une guitare jouée par l’infatigable Djeli, Djeli Madi, et ça, pendant 3 mois. Le reste de l’histoire a va être  racontée par son Djeli et le véritable adversaire de Wangrin lui même.

Mais qui était Wangrin ?

 Dans le livre Hampaté BA nous narre la naissance de Wangrin ainsi : Wangrin naquit dans un pays à la fois ancien et mystérieux. Un pays où les pluies et le vent sont au service des Dieux. C’était pendant la période la plus chaude, qu’un jour la mère du futur Wangrin  assistée  par une expérimentée (le sage femme traditionnel), le vieille dame s’asseyait et regardait  la future maman, se torde comme une chenille arpenteuse sans intervenir physiquement. Mais la femme expérimentée chantait doucement la mélopée matrimoniale enseignée par Nyakuruba, la déesse de la maternité. Dont voici quelques extraits en mandingue !

Woo y woo y Niakuruba !

A tinti , den wolo manndi Nyakuruba, den ke wolo manndi Nyakuruba a tinti !

Waay waay Nyakuruba , a tinti den wolo manndi Nyakuruba, den muso wolo manndi Nyakuruba!

Eeh Eeh Nyakuruba, a tinti den wolo manndi Nyakuruba den flaa wolo manndi Nyakuruba, a tinti Nyakuruba a tinti, tin bee tinti Nyakuruba a tin tin nta tinti Nyakuruba a tinti!

En François, ça donne!

Wooy  wooy Nyakuruba presse fort, l’enfantement  est laborieux, Nyakuruba, l’enfantement d’un garçon est laborieux, Byakuruba, presse fort!

Waay waay Nyakuruba, presse fort, l’enfantement est laborieux, Nyakuruba l’enfantement d’une fille est laborieux, Nyakuruba, presse fort !

Eeh eeh Nyakuruba, presse fort l’enfantement de deux bébés est laborieux, Nyakuruba, presse fort !

Le but de ce chant de la sage femme traditionnel, c’est d’aider la future maman à supporter les  douleurs  de l’accouchement.

Le petit Wangrin est ainsi  né, et le dieu Komo sortit du bois sacré et vint s’exhiber dans la cour du père du petit Wangrin. C’était une manière de recevoir le nouveau né Wangrin dans la communauté. Puis le dieu komo révèle  au son du nouveau né, que l’enfant sera un brillant homme dans la vie, mais qu’il n’ a point   vu sa tombe au cimetière de ses ancêtres, c’est pour dire que Wangrin mourrait loin de son pays natal.

Le petit Wangrin fut élevé dans la tradition bamanan, il se promenait nu, petit à petit il apprend comment monter au cheval, à chasser à l’arc…

Il aidait son père au champ, puisait de l’eau pour sa mère et quant il part à la chasse, il ne revient  jamais les mais vides. Dans l’ouvrage, Hampaté BA nous décrit les relations entre Wangrin et le dieu protecteur « Gongoloma Sooké ».

Alors je crois beaucoup a été dit sur l’ouvrage, à vous maintenant de le découvrir plus, pour ceux qui veulent l’acheter,  cliquez sur ce lien en image afflié amazon. http://amzn.to/2GedhOY

Je vous remercie de votre confiance à mon blog!

N’oubliez pas de me poser vos questions via les réseaux sociaux, commentaires…!